O consumidor americano médio entra em contato com milhares de anúncios todos os dias, tornando cada vez mais difícil para as marcas se destacarem da concorrência.
Com muita frequência, os comerciais de rádio e TV dependem de tropos genéricos e desgastados que não fazem o suficiente para chamar a atenção do público.
Neste artigo, vamos dar uma olhada em algumas das melhores estratégias para escrever roteiros comerciais eficazes que irão ressoar com novos públicos e ajudá-lo a crescer sua marca.
Embora cada organização seja diferente, essas táticas podem ajudar qualquer organização a otimizar seus comerciais e atingir suas metas de marketing.
No curto espaço de tempo alocado para um anúncio em vídeo ou áudio, você precisa encontrar uma maneira de comunicar uma mensagem que seu público se lembre.
Embora você possa deixar espaço para outros detalhes, a mensagem principal da marca deve estar na frente e no centro de todos os comerciais que você escrever.
Se você estiver exibindo um anúncio para as vendas da Black Friday, por exemplo, precisará incluir os descontos e quaisquer produtos notáveis que estejam à venda.
Com isso dito, você ainda está vendendo principalmente sua marca, e não a promoção em si.
Os clientes estão constantemente recebendo mensagens sobre novas vendas, então o importante é fazer com que eles se interessem pelo seu mensagem específica da marca.
No final do anúncio, seus espectadores ou ouvintes devem ter uma ideia clara da missão e dos valores de sua marca.
A mensagem real não precisa necessariamente ser explicitamente escrita no roteiro - muitas vezes pode sair sem ser declarada diretamente, mas ainda precisa desempenhar um papel central no processo de escrita.
A Esurance, por exemplo, fez um grande sucesso publicitário ao contratar O escritório estrela John Krasinki por suas dublagens comerciais.
Eles alavancaram sua reputação e personalidade existentes para dar mais credibilidade à marca, e isso se alinhou perfeitamente com suas mensagens principais.
O roteiro é escrito em um tom simples e casual que se adapta ao seu personagem e facilita o destaque dos principais benefícios do Esurance em uma contagem limitada de palavras.
Embora nem todas as marcas possam contratar dubladores de celebridades, este exemplo demonstra a importância de combinar seu roteiro e dubladores com a mensagem geral de sua marca.
Obviamente, é importante que os profissionais de marketing adicionem um pouco de criatividade e talento ao produto final, mas os scripts comerciais também têm tempo limitado e precisam manter um foco claro no ponto principal do anúncio.
Isso é especialmente verdadeiro em 2020, com anúncios de formato curto interrompendo as práticas de marketing tradicionais e mostrando uma promessa incrível ao segmentar usuários móveis.
Embora muitas vezes haja a tentação de expandir cada tópico e adicionar à mensagem básica, esse nível de profundidade simplesmente não é alcançável no comercial médio de TV, online ou rádio.
Os clientes terão a oportunidade de aprender mais sobre sua marca se optarem por se envolver - o anúncio em si deve ser rápido e conciso, e seus dubladores devem ser capazes de ler o roteiro em um ritmo confortável dentro do limite de tempo.
Claro, é difícil dizer quanto tempo seu anúncio vai durar até que você realmente se grave lendo o script.
Embora existam diretrizes gerais para a contagem aproximada de palavras de anúncios em vários intervalos de tempo, essas são apenas estimativas e podem variar de acordo com o ritmo.
Só porque seu dublador pode terminar um script dentro do tempo estipulado, não significa que você deva tentar encaixar o máximo de palavras possível.
Como demonstrado acima, um ritmo lento é muitas vezes crucial para o tom de um determinado comercial, e você não deve esperar que seu público absorva muitas informações em um único anúncio.
Alguns dos anúncios mais eficazes usam quase nenhuma palavra - menos é muitas vezes mais quando se trata de escrever comerciais.
O famoso comercial da NHL "No Words" de 2010 ilustra a impossibilidade de usar palavras para descrever certas emoções.
A maioria de seus espectadores ou ouvintes serão leads relativamente frios que não têm muitas informações sobre sua marca.
Como o conteúdo comercial viaja apenas em uma direção, é importante que seus anúncios forneçam as informações necessárias para que eles se interessem mais por sua marca. A maneira mais fácil de identificar as informações corretas é simplesmente considerar no que um lead em potencial pode estar interessado.
Para começar, você obviamente deseja comunicar fatos básicos, como o produto ou serviço que oferece, as vantagens de seus produtos ou serviços em comparação com a concorrência e qualquer chamada à ação específica, como um novo produto ou um código promocional especial.
Depois que um membro do público tiver esses pontos de dados, ele estará pronto para passar para o próximo estágio da jornada do cliente.
Em geral, seu primeiro objetivo deve ser identificar o que você deseja que os espectadores e ouvintes percebam depois de assistir ao seu anúncio.
Depois de obter essas informações, você pode escrever um comercial mais focado que aproveite ao máximo um pequeno período de tempo.
Você deve ter pontos claros em mente antes de começar a escrever o roteiro.
O exemplo abaixo ilustra como construir um comercial em torno de perguntas e preocupações antecipadas pode tornar mais fácil manter o anúncio conciso.
Em apenas alguns segundos, o anúncio destaca um dos principais recursos do YouTube Premium: a capacidade de reproduzir vídeos e músicas fora do aplicativo do YouTube.
Isso fornece uma resposta perfeita para a pergunta "por que devo mudar para o YouTube Premium" sem gastar muito tempo com os detalhes.
Amanda , o dublador do comercial do YouTube Premium, faz dublagens há mais de dez anos.
Ela é uma das incontáveis profissionais da equipe Voice Crafters com a experiência e equipamentos necessários para fornecer um produto final profissional.
Todos nós já vimos alguns comerciais surpreendentemente inteligentes uma vez ou outra, mas os anúncios que tentam ser engraçados nem sempre saem como pretendido.
Embora o humor possa ser incrivelmente eficaz na publicidade, também pode se tornar uma muleta na qual os profissionais de marketing confiam quando não têm ideias melhores.
Pense nisso - para cada anúncio engraçado que você vê e que é genuinamente bem escrito, há dezenas de outros que caem por terra ou chegam mais perto de estranhos do que engraçados.
Claro, isso não quer dizer que escrever um comercial engraçado seja sempre uma má ideia, mas você também deve considerar explorar outros tons.
Tenha em mente que um anúncio pode ter um punhado de piadas ou trocadilhos sem depender muito do humor.
Sobrescrever é um dos erros mais comuns em anúncios de vídeo e rádio, e é mais provável que afaste espectadores e ouvintes do que realmente atraia seu interesse.
Você não precisa de piadas incríveis ou efeitos de ponta para gerar interesse em seu mais novo comercial.
O comercial do rato do Quizno é um dos exemplos mais conhecidos de um anúncio que tenta ser engraçado, mas falha miseravelmente.
Mais uma vez, o humor pode ser eficaz quando usado da maneira certa, mas também pode ser entediante ou até irritante quando usado de mau gosto.
Escrever um roteiro no papel é uma coisa, mas ouvir como soa em voz alta é outra.
Com muita frequência, os profissionais de marketing assumem que seu roteiro é de ouro porque lê bem silenciosamente - mesmo que não o tenham experimentado da maneira como será mostrado para leads em potencial.
Antes de fazer uma gravação final, é fundamental passar por pelo menos uma leitura de tabela e ver como o roteiro flui quando está sendo entregue por um dublador real.
Assim como o processo de revisão por leitura em voz alta, isso ajudará você a perceber quaisquer momentos estranhos ou pausas que possam prejudicar o ritmo do anúncio.
Juntamente com o diálogo e as narrações, lembre-se de que seu roteiro precisa incluir outros tipos de instruções, incluindo mudanças de cenário, mudanças de guarda-roupa, mudanças de tomada e notas para música e outros efeitos sonoros.
Cada palavra e cada detalhe visual deve ser cuidadosamente roteirizado e ensaiado antes de iniciar o processo de gravação de seu comercial.
Outro erro comum em anúncios de TV e rádio é gastar muito tempo focando na marca em si, em vez de como ela se relaciona com os leads que estão assistindo ou ouvindo o comercial.
Como roteirista, é crucial reconhecer a distinção entre recursos e benefícios e como essa distinção deve desempenhar em sua escrita.
O usuário médio, por exemplo, dificilmente entenderá a diferença entre um computador com 8 GB de RAM e outro modelo com 16.
Embora eles possam reconhecer que um é duas vezes mais alto que o outro, isso não significa nada se você não puder explicar como isso melhorará a experiência de uso do dispositivo.
Com isso em mente, um fabricante de computador pode mostrar vídeo lado a lado de carregamento de dois modelos diferentes, em vez de simplesmente explicar a diferença em sua construção.
Se você conseguir reduzir o tempo de carregamento de um novo jogo de 20 segundos para 5 segundos, isso será mais significativo para o seu público do que a potência bruta do computador ou suas especificações técnicas.
Geralmente é muito mais fácil focar nos benefícios do produto do que nas características do produto, especialmente em um comercial curto.
Em vez de começar com o que você acha que são as melhores partes de seu produto ou serviço, comece com o que esses elementos podem oferecer ao cliente típico.
Em outras palavras, você deseja comercializar os desejos de seus clientes, em vez de fazer marketing com base em conquistas técnicas ou outros tipos de informações que podem não significar tanto para o lead médio.
O comercial da Sennheiser abaixo é um excelente exemplo de cobertura de recursos em relação aos benefícios associados.
Por exemplo, ele explica que a "matriz tripla de microfones" leva a uma "excelente clareza de fala" em vez de simplesmente destacar a própria matriz.
O anúncio também cobre uma série de vantagens adicionais, incluindo cancelamento de ruído, controles de touchpad e uma opção de pausa inteligente.
Esses detalhes destacam os motivos para mudar para o Sennheiser PXC 550-II, e as fotos elegantes dos próprios fones de ouvido combinam com a imagem de luxo da marca.
Escrevendo roteiros comerciais é mais complicado do que parece.
A publicidade eficaz em vídeo e áudio depende da experiência em cada etapa do processo de produção, desde roteiristas profissionais até editores talentosos e dubladores envolventes.
Essas dicas ajudarão você a otimizar sua abordagem e criar anúncios que ressoem com seu público-alvo.
Gostou deste artigo? Tem alguma pergunta? Por favor, sinta-se livre para comentar abaixo.
0 Comentários