B2B-Marketing erfordert eine starke Mischung aus verschiedenen Arten von Inhalten, und Videos gehören zu den wichtigsten Elementen. Tatsächlich berichten Tech-B2B-Käufer, dass Videos nützlicher sind als jede andere Form des Marketings, einschließlich Fallstudien, Blog-Posts, Whitepapers, Webinare, Podcasts und mehr.
Videoinhalte eröffnen eine breite Palette einzigartiger Branding-Möglichkeiten, daher ist es nicht verwunderlich, dass sie im B2B-Bereich eine so wichtige Rolle übernommen haben. Werfen wir einen Blick auf die Vorteile von Videos für das B2B-Marketing und wie Sie diese Inhalte in Ihre eigenen Kampagnen implementieren können.
Das Erstellen von Marketingvideos kann eine überwältigende Herausforderung für Marken sein, die keine Produktionserfahrung haben. Leider vermeiden viele Marken Videos zugunsten von Blogposts, Whitepapers und anderen Textinhalten einfach ganz.
Unabhängig von Ihrer Nische oder der Größe Ihres Unternehmens ist Videomarketing eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, die Vorteile Ihrer Produkte und/oder Dienstleistungen zu demonstrieren.
Während 2015 nur 33 % der Video-Vermarkter einen positiven ROI aus ihren Videoinhalten meldeten, waren es ganze 87 % der Video-Vermarkter vermelden Erfolge im Jahr 2022. Unternehmen, die Videos weiterhin aus ihren digitalen Marketingstrategien herauslassen, verpassen eine wichtige Gelegenheit für das B2B-Branding.
Eine der häufigsten Fragen unter B2B-Unternehmen ist, ob sie über das Budget oder die Ressourcen verfügen, um Videos zu erstellen, die potenziellen Kunden ihre Marke verkaufen.
Natürlich haben größere Unternehmen mehr Freiheiten, wenn es um Videomarketing geht. Andererseits müssen Sie nicht Tausende von Dollar ausgeben, um etwas Wertvolles zu produzieren.
Im Jahr 2024 verfügt ein durchschnittliches Smartphone über eine ausreichend gute Kamera, um professionelle Videos zu unterstützen. Sie können auch kostenlose und kostengünstige Bearbeitungsprogramme nutzen, mit denen Sie Rohmaterial ganz einfach in ein ausgefeilteres Video umwandeln können.
Um Ihre Produktionsqualität zu verbessern, achten Sie darauf, die Beleuchtung zu optimieren damit das Video nicht zu dunkel (oder ausgewaschen) erscheint. Ansteckmikrofone sind eine weitere gute Investition, die dafür sorgt, dass Stimmen klar durchkommen, anstatt von Hintergrundgeräuschen übertönt zu werden.
Jede B2B-Marke erfordert eine einzigartige Videomarketingstrategie, aber es gibt ein paar zuverlässige Arten von Videos, die für viele verschiedene Unternehmen funktionieren können. Hier sind einige gängige Inhaltsformen, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Der Aufbau von Glaubwürdigkeit ist eine entscheidende Herausforderung für den B2B-Vertrieb, insbesondere wenn Sie neue Leads erreichen, die mit Ihrer Marke möglicherweise nicht vertraut sind. Fallstudien können Ihr Image verbessern, indem sie den Zuschauern eine Vorstellung davon vermitteln, was sie von Ihnen erwarten können.
Ein effektives Fallstudienvideo sollte nur wenige Minuten dauern – lang genug, damit der Kunde ins Detail gehen kann, aber nicht lang genug, um das Interesse des Publikums zu verlieren. Stellen Sie Leitfragen, die einige Ihrer wichtigsten Stärken hervorheben.
Sie können später zuschneiden, stellen Sie also sicher, dass Sie während der Aufnahmesitzung so viel Material wie möglich aufnehmen. Scheuen Sie sich nicht, mehrere Takes anzufordern, wenn Sie mit dem Ablauf einer bestimmten Aufnahme nicht zufrieden sind.
Das Fallstudienvideo unten hebt die Fähigkeiten von Nurture hervor und demonstriert seine Glaubwürdigkeit durch seine Beziehung zu Nike. Es gibt eine gute Mischung aus Videos, darunter Mitarbeiter, Social-Media-Beiträge und Aufnahmen von Live-Events.
Gleichzeitig dauert das Ganze nur zwei Minuten, und Nurture vermeidet es, zu sehr auf ein bestimmtes Thema einzugehen. Sie sollten versuchen, in Ihren eigenen Fallstudienvideos ein ähnliches Gleichgewicht zu finden.
Bevor Sie bei einem Lead Glaubwürdigkeit aufbauen können, müssen Sie ihm eine klare Vorstellung davon vermitteln, was Sie anbieten und wie es ihm helfen könnte, seine Ziele zu erreichen. Dies ist die perfekte Gelegenheit, ein Erklärvideo zu erstellen und eine klare Antwort auf einige der Fragen oder Bedenken zu geben, die sie möglicherweise zu Ihren Produkten haben.
Das folgende Video zeigt das Potenzial eines gut aufgebauten Erklärvideos. Es umfasst einen unkomplizierten Illustrationsstil zusammen mit einem klaren Synchronsprecher der genau erklärt, warum potenzielle Kunden eine Zusammenarbeit mit Instant Labs in Betracht ziehen sollten.
Um ein aussagekräftiges Erklärvideo zu erstellen, denken Sie zunächst über die grundlegendsten Fragen nach, die Leads zu Ihrer Marke haben. Anstatt zu sehr ins Detail zu gehen, versuchen Sie, die Diskussion auf einer allgemeineren Ebene zu halten – ein Erklärvideo sollte einer Produktübersicht näher kommen als ein Tutorial oder eine Einrichtungsanleitung.
Wie B2C-Unternehmen verlassen sich auch B2B-Marken stark auf ihr öffentliches Image, um Kunden von ihren Konkurrenten abzuwerben. Im Jahr 2024 reicht es nicht mehr aus, gute Produkte zu günstigen Preisen anzubieten. Ohne eine starke Unternehmenskultur wird es Ihnen schwer fallen, Käufer davon zu überzeugen, dass Sie die beste Option für sie sind.
Team- oder Kulturvideos geben den Zuschauern einen Einblick in Ihr Unternehmen und helfen ihnen, Sie als mehr als nur einen Anbieter zu sehen. Sie können besonders effektiv für Marken mit starken Zielen oder Unternehmensmissionen sein und der Teamleitung die Möglichkeit geben, über ihre Leitprinzipien zu sprechen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Team bemüht sich, seinen ökologischen Fußabdruck zu verringern. Ein Kulturvideo, das die Schritte veranschaulicht, die Sie unternehmen, um der Umwelt zu helfen, wird Ihnen helfen, eine einzigartige Markenpersönlichkeit zu entwickeln und andere sozialbewusste Unternehmen anzusprechen.
Netflix ist einer von vielen Technologieführern, die großen Wert auf ihre Unternehmenskultur gelegt haben. Das folgende Video ist nur eines von vielen Elementen zur Teamkultur, die Kunden einen Einblick in die Funktionsweise des Unternehmens geben.
Es beinhaltet Einzelgespräche mit vielen verschiedenen Teammitgliedern, die ihre Perspektiven darlegen. Jede Person erklärt, wie die Netflix-Kultur ihnen hilft, in ihren Rollen erfolgreich zu sein und sich gleichzeitig wie ein geschätztes Mitglied einer zusammenhängenden Gruppe zu fühlen.
Kunden vertrauen echten Erlebnissen mehr als Werbeaktionen. Testimonials sind der Schlüssel für jede B2B-Marke, die ihr Image entwickeln und mit neuen Leads Glaubwürdigkeit aufbauen möchte.
Ein Testimonial-Video gibt potenziellen Kunden die Möglichkeit, in eigenen Worten von den Erfahrungen eines anderen zu hören.
Aussagekräftige Testimonials beinhalten Antworten auf Fragen oder Bedenken, die der Kunde vor dem Kauf bei Ihrem Unternehmen hatte. Dies wird den Zuschauern helfen, sich ihrer eigenen Einschätzung sicherer zu fühlen, und es ist wahrscheinlicher, dass sie mit einem Kauf fortfahren.
Es ist auch eine gute Idee, zumindest einige negative oder zumindest nuancierte Urteile in jedes Zeugnis aufzunehmen. Ihr Video wird nicht so viel Wirkung haben, wenn der Kunde so klingt, als würde er Ihre Gesprächsthemen wiederholen.
Sie könnten den Kunden bitten, eine Zeit zu erzählen, in der er Probleme mit Ihrem Service hatte
Sie könnten beispielsweise von verspäteten Lieferungen während der COVID-19-Pandemie enttäuscht worden sein. Wenn sie erklären, dass Sie schnell geantwortet haben und während der gesamten Verzögerung in aktiver Kommunikation geblieben sind, werden Sie gut aussehen und dem Testimonial noch mehr Glaubwürdigkeit verleihen.
In nur einer Minute vermittelt das folgende Video den Zuschauern ein umfassendes Bild davon, was Direct Agents zu bieten haben. Zunächst nennt die Interviewpartnerin ihren Namen und ihre Berufsbezeichnung sowie eine Erläuterung, wofür sie in ihrer Rolle verantwortlich ist.
Von dort aus gibt sie an, wie lange sie schon mit dem Unternehmen zusammenarbeitet und was es von anderen Partnern unterscheidet. Es enthält auch einige Sekunden Filmmaterial von Teambesprechungen, um die visuelle Monotonie eines einfachen Interviewformats aufzubrechen. Obwohl dieses Video mit etwas mehr Details noch besser hätte sein können, nutzten Direct Agents die eine Minute, die es benötigte, voll aus.
Neben herkömmlichen Testimonial-Videos können Sie auch Influencer-Marketing nutzen, um neue Zielgruppen zu erreichen.
Einige B2B-Unternehmen zögern, mit Influencern zusammenzuarbeiten. Sie könnten denken, dass Influencer-Marketing nur für B2C-Verkäufe sinnvoll ist, oder dass Influencer für ihr Image keinen Sinn machen.
Tatsächlich können Influencer-Videos im B2B-Bereich sehr effektiv sein. Der Schlüssel liegt darin, dauerhafte Beziehungen zu Influencern aufzubauen, die gut zu Ihrer Marke passen. Denken Sie daran, dass Micro-Influencer manchmal noch mehr Wert bieten, indem sie sich mit sehr spezifischen Zielgruppen verbinden.
Ein Vorteil des Influencer-Marketings besteht darin, dass Sie sich darauf verlassen können, dass der Influencer den größten Teil der Inhaltsentwicklung übernimmt. Influencer sind vielleicht offen für Ihre Ideen, aber sie erstellen normalerweise ihre eigenen Posts. Dies macht es einfach, aktive Influencer-Marketingkampagnen durchzuführen, während Sie sich auf andere Projekte konzentrieren.
Im Jahr 2018 unternahm Samsung große Anstrengungen, um mehr Influencer in seine globalen Marketingkampagnen einzubeziehen. Anstatt bestimmte Inhalte vorzugeben, gaben sie einer Gruppe führender Influencer die Möglichkeit, sich auszudrücken und gleichzeitig die Marke Samsung auf völlig einzigartige Weise zu promoten.
Während die meisten Marken nicht über die Ressourcen verfügen, um die Kampagnen von Samsung abzustimmen, zeigt dieses Beispiel die Macht von Influencern für alle Arten von Marken. Wenn Sie Schwierigkeiten beim Einstieg haben, werfen Sie einen Blick auf einige Wettbewerber, um zu sehen, was für Unternehmen in ähnlichen Situationen gut funktioniert hat.
Selbst wenn ein Lead mit Ihrer Marke vertraut ist, verfügt er möglicherweise nicht über genügend Informationen, um ein zahlender Kunde zu werden.
Um Leads in dieser Phase des Verkaufszyklus zu konvertieren, müssen Sie Ihre „geheime Zutat“ kommunizieren – die Faktoren, die Sie zu einer besseren Option als andere Alternativen machen, die sie möglicherweise in Betracht ziehen.
Der digitale Vermarkter Neil Patel ist ein Meister des Videos mit der „geheimen Sauce“. Das folgende Video behandelt drei Traffic-Quellen, die Marketer kennen müssen.
Auch wenn die Zuschauer die Informationen in ihren eigenen Kampagnen verwenden können, beweist Patel seine Expertise in seinen geheimen Saucenvideos.
Er bietet am Ende einen kurzen Aufruf zum Handeln und lädt die Benutzer ein, sich seine Agentur anzusehen, ohne zu verkaufsstark zu klingen oder vom Hauptzweck des Videos abzulenken.
Wenn ein Zuschauer nicht sicher ist, wie er diese Konzepte nutzen soll, wird er sich natürlich an Neil Patel wenden, um weitere Unterstützung zu erhalten.
Dies ist ein perfektes Beispiel dafür, wie ein Geheimrezept-Video das Publikum motivieren sollte, für ein Premium-Produkt oder eine Premium-Dienstleistung zu bezahlen.
Denken Sie daran, dass ein Geheimrezept-Video viel detaillierter sein sollte als ein typisches Erklärvideo. Dies gilt insbesondere für Entwickler wie Neil Patel, die Dienste anbieten, die für einen durchschnittlichen Kunden möglicherweise nur schwer vollständig zu verstehen sind.
Das Video-B2B-Marketing hat in den letzten Jahren ein exponentielles Wachstum erlebt, und Videoinhalte zeigen keine Anzeichen dafür, dass sie in naher Zukunft verschwinden werden.
Selbst wenn Sie mit Ihren aktuellen Ergebnissen zufrieden sind, könnte die Implementierung von mehr Videos in Ihren Workflow Ihre digitalen Kampagnen auf die nächste Stufe heben. Beginnen Sie mit den oben erwähnten Hauptvideotypen, aber scheuen Sie sich nicht, auf andere Videos auszudehnen, wenn Sie mehr darüber erfahren, worauf Ihr Publikum reagiert.
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