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How to Write Killer Commercial Scripts - woman types on her laptop
How to Write Killer Commercial Scripts - woman types on her laptop
Alex Mcomie 107x107
Feb 29, 2024

Comment écrire des scripts commerciaux tueurs

Vous avez probablement entendu dire que nous voyons des milliers (ou des dizaines de milliers) de publicités chaque jour.

C'est un peu exagéré : le chiffre réel se chiffre probablement en centaines..

Pourtant, se démarquer du bruit est l’un des aspects les plus compliqués du marketing contemporain.

Trop de spots publicitaires à la radio et à la télévision s'appuyer sur des tropes génériques et usés qui ne font pas assez pour intéresser les gens.

Dans cet article, nous vous donnerons quelques conseils pour développer des publicités plus efficaces, capables de réellement retenir l'attention du public.

Nous vous expliquerons également comment trouver un doubleur capable deajouter de la valeur à votre marque..

Bien que chaque organisation soit différente, ces tactiques aideront presque toutes les marques à optimiser leurs publicités et à atteindre leurs objectifs marketing.

 

Partez d'un message clair

How to Write Killer Commercial Scripts - typewriter with sheet that says Be Amazing

Les publicités vous donnent un temps limité pour communiquer un message dont votre public se souviendra.

Dans cet esprit, le message principal de la marque doit être au premier plan de chaque publicité.

Si vous diffusez une annonce pour les ventes du Black Friday, vous devrez inclure les remises et tous les produits notables en vente.

Dans le même temps, vous devez également vendre votre marque sur le plan psychologique.

Personne n’est parfaitement logique et les consommateurs prennent généralement des décisions d’achat basées sur leurs émotions plutôt que sur des analyses froides.

À la fin de la publicité, vos téléspectateurs ou auditeurs devraient avoir une association positive avec votre image de marque, votre mission et vos valeurs.

N'oubliez pas que le message n'a pas toujours besoin d'être explicitement écrit dans le script.

Être trop explicite dans votre message peut rendre la publicité trop évidente et prévisible.

Esurance, par exemple, a fait sensation en embauchant Le bureau star John Krasinki pour leurs voix off commerciales.

Ils ont tiré parti de sa réputation et de sa personnalité existantes pour donner plus de crédibilité à leur marque, et cela s'alignait parfaitement avec leurs messages principaux.

Le scénario est écrit sur un ton simple et décontracté qui correspond à son personnage et met en évidence les principaux avantages d'Esurance dans un nombre de mots limité.

Bien que toutes les marques ne puissent pas embaucher des doubleurs célèbres, cet exemple montre l'importance d'adapter votre scénario et vos doubleurs au message global de votre marque.

 

Soyez concis

How to Write Killer Commercial Scripts - woman writes on sheet of paper

Chaque publicité a besoin d'un peu de créativité et de flair pour le produit final, mais vous n'aurez probablement pas le temps de vous éloigner très loin du message principal.

Cela est particulièrement vrai en 2024, avec les publicités courtes devenant plus courantes sur YouTube et d'autres plateformes en ligne.

Il peut être incroyablement délicat de développer un contenu efficace pour un espace publicitaire de 15 secondes (ou moins).

N'oubliez pas que les clients auront la possibilité d'en savoir plus sur votre marque s'ils choisissent de s'engager.

L'annonce elle-même doit viser à attirer leur attention afin qu'ils souhaitent en savoir plus.

 

Qu’en est-il du nombre de mots ?

Lalongueur de l'espace publicitaire déterminera le nombre de mots que vous pouvez insérer dans votre script.

En général, les doubleurs prononcent environ 100 à 150 mots par minute.

Naturellement, ce nombre variera considérablement en fonction de leur style de parole ainsi que du contenu de votre annonce.

Tout simplement parce qu'un doubleurpeut lire l'intégralité du script à temps ne signifie pas qu'ils devraient.

Il est souvent préférable de supprimer entièrement le contenu superflu afin de pouvoir vous concentrer davantage sur les points principaux.

Un ton précipité ou précipité découragera les téléspectateurs et annulera tout avantage d'un script plus long.

Comme démontré ci-dessus, un rythme tranquille peut être très efficace, et votre audience ne peut absorber qu'une certaine quantité d'informations dans une seule annonce.

Certaines des publicités les plus efficaces n’utilisent presque aucun mot – moins c’est souvent plus lorsqu’il s’agit de publicités.

La célèbre publicité "No Words" NHL de 2010 illustre l'impossibilité d'utiliser des mots pour décrire certaines émotions.

 

Anticiper les questions et les préoccupations

How to Write Killer Commercial Scripts - woman in an audience asks a question

À moins que vous ne travailliez pour une grande marque, votre public commercial ne vous connaîtra probablement pas très bien.

Étant donné que les publicités ne voyagent que dans une seule direction, vous devez répondre de manière proactive à toutes les questions que les téléspectateurs pourraient avoir.

Tout d’abord, réfléchissez à ce qui pourrait intéresser un prospect.

Cela commence par les bases :

  • Vos produits ou services
  • Pourquoi tu es meilleur que les alternatives
  • Tout appel à l'action spécifique tel qu'un nouveau produit, une remise spéciale ou un contenu exclusif

Vous devez avoir ces points à retenir avant de commencer à écrire le script.

L'annonce YouTube Premium ci-dessous illustre comment créer une publicité autour de questions et de préoccupations anticipées.

En quelques secondes seulement, il met en avant l'une des fonctionnalités clés de la plateforme : la lecture audio lorsque l'application est fermée.

Amande la voix off offre un ton clair et léger qui correspond au message simple.

Cela fournit une réponse parfaite à la question « pourquoi devrais-je passer à YouTube Premium » sans aucun détail inutile.

 

Les publicités ne doivent pas toujours être drôles

How to Write Killer Commercial Scripts - dog wears novelty nose and glasses

Nous avons tous vu des publicités étonnamment intelligentes, mais l'humour ne se déroule pas toujours comme prévu.

Dans certains cas, cela peut être une béquille sur laquelle s'appuient les spécialistes du marketing lorsqu'ils n'ont pas de meilleures idées.

Pensez-y.

Pour chaque publicité amusante véritablement bien écrite, des dizaines d’autres tombent à plat.

Gardez à l'esprit qu'une publicité peut contenir une poignée de blagues ou de jeux de mots sans trop dépendre de l'humour.

L'écrasement est l'une des erreurs les plus courantes dans les publicités vidéo et radio.

Il est plus probable que cela détourne les téléspectateurs et les auditeurs que de réellement susciter leur intérêt.

Vous n’avez pas besoin de blagues incroyables ou d’effets avant-gardistes pour réaliser une bonne publicité.

La publicité pour les rats de Quizno est l'un des exemples les plus connus de publicité amusante qui s'est retournée contre elle.

Encore une fois, l’humour peut être efficace lorsqu’il est utilisé de la bonne manière, mais il peut aussi être ennuyeux, voire irritant.

 

Exécuter une table lue à l'avance

Écrire un script sur papier est une chose, mais entendre comment il sonne à voix haute en est une autre.

Il est facile de supposer que votre script est génial simplement parce qu'il se lit bien en silence.

Assurez-vous de lire au moins une table et de voir comment le script se déroule lorsqu'il est lu par un véritable acteur vocal.

Cela vous aidera à remarquer les moments ou pauses gênants qui pourraient nuire au rythme de la publicité.

Gardez à l'esprit que votre script doit inclure des instructions, notamment les changements de décor, de garde-robe et de plan, ainsi que le script de voix off.

Chaque mot et chaque détail visuel doivent être scénarisés et répétés avant de commencer l'enregistrement.

 

Focus sur les avantages concrets

How to Write Killer Commercial Scripts - woman looks at clipboard

Une autre erreur courante consiste à se concentrer sur la marque elle-même plutôt que sur ce qu'elle signifie pour les téléspectateurs.

Il est essentiel de reconnaître la distinction entre caractéristiques et avantages..

L’utilisateur moyen ne comprendra probablement pas la différence entre un ordinateur doté de 8 Go de RAM et un ordinateur doté de 16 Go.

Deux fois plus de RAM semble bien, mais elle ne se connectera pas à moins que vous n'expliquiez comment cela améliorera leur expérience.

Plutôt que de simplement montrer la différence de RAM elle-même, le fabricant peut afficher une vidéo côte à côte de chaque chargement.

Réduire les temps de chargement de 50 % est plus facile à vendre que de simplement doubler les spécifications techniques.

Dans cet esprit, vous devriez commencer par réfléchir à ce que les fonctionnalités signifient pour eux.

La publicité Sennheiser ci-dessous est un exemple remarquable de fonctionnalités de couverture par rapport à leurs avantages associés.

Par exemple, il explique que le "triple réseau de microphones" conduit à "une excellente clarté de la parole" plutôt que de simplement mettre en évidence le réseau lui-même.

Il couvre également un certain nombre d'avantages supplémentaires, notamment la suppression du bruit, les commandes du pavé tactile et une option de pause intelligente.

Ces détails soulignent les raisons de passer au Sennheiser PXC 550-II, et les photos de produits élégantes correspondent à l'image de luxe de la marque.

 

Dernières pensées

Rédaction et mise en forme de scripts commerciaux est plus compliqué qu’il n’y paraît.

Une publicité vidéo et audio efficace dépend d’une expertise à chaque étape du processus.

Vous aurez besoin de scénaristes professionnels, de monteurs talentueux et d'acteurs vocaux engageants pour créer un produit final convaincant.

Ces conseils vous aideront à optimiser votre approche et à créer des publicités qui résonnent auprès de votre public cible.

 

As-tu aimé cet article? Avez-vous des questions? N'hésitez pas à commenter ci-dessous.

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