Les publicités télévisées sont l’un des moyens les plus efficaces de toucher de nouveaux clients.
Ils vous donnent l'occasion de présenter votre marque et connectez-vous avec un public particulier qui correspond à vos données démographiques cibles.
Si vous vous préparez à diffuser une publicité , la première question que vous devez vous poser est de savoir combien de temps vous souhaitez que le produit final dure.
L'espace publicitaire télévisé peut être extrêmement coûteux, les courtes publicités constituent donc un moyen simple d'obtenir des impressions à moindre coût.
D'un autre côté, les publicités plus longues vous donnent la possibilité d'expérimenter le contenu et de raconter une histoire qui trouvera un écho auprès des téléspectateurs.
Tout bien considéré, vous pouvez créer une publicité incroyable ou inoubliable à n’importe quelle durée.
Le plus important est la façon dont vous utilisez le temps pour attirer l’attention du public.
Dans cet article, nous examinerons l'historique des publicités, passerons en revue quelques excellents exemples de publicités télévisées et expliquerons comment tirer le meilleur parti de votre budget marketing télévisé.
Lorsqu'une nouvelle méthode publicitaire devient disponible, les spécialistes du marketing commencent généralement par appliquer les stratégies qu'ils utilisent déjà .
Tout comme les premières stratégies de marketing numérique étaient fortement influencées par la télévision, les premières publicités télévisées étaient plus proches des publicités radiophoniques que des publicités télévisées auxquelles nous sommes habitués aujourd'hui.
La plupart des premières publicités radio duraient une minute et cette norme était naturellement appliquée à la télévision.
Finalement, les chaînes ont réalisé qu'elles pouvaient gagner plus d'argent en réduisant les espaces publicitaires à 30 secondes et en en vendant deux fois plus.
les publicités de 30 secondes sont rapidement devenues la norme, mais les créneaux de 15 secondes et d'une minute sont encore courants.
Plus récemment, des plateformes comme YouTube et Hulu ont transformé le paysage publicitaire.
Les publicités YouTube, par exemple, peuvent durer seulement six secondes.
Alors que de nombreux utilisateurs cherchent à ignorer la publicité dès que possible, les spécialistes du marketing sont obligés de développer de nouvelles façons de susciter l'intérêt des téléspectateurs.
La bonne durée d'une publicité télévisée dépend de plusieurs facteurs, notamment de votre produit, de votre image de marque, de vos objectifs et de la chaîne ou de la plateforme sur laquelle vous faites de la publicité.
Les publicités longues vous permettent d'inclure plus de détails, tandis que les publicités de six secondes susmentionnées offrent à peine assez de temps pour un slogan.
Avant de pouvoir choisir un espace publicitaire, vous devez réfléchir à ce que vous souhaitez que la publicité accomplisse.
Espérez-vous montrer une démonstration de produit ? Lire des extraits d'un témoignage client ?
Vous aurez probablement besoin d'au moins 30 secondes, voire d'une minute complète, pour couvrir ce type de contenu approfondi.
Si vous souhaitez simplement maximiser les impressions ou la portée, vous pouvez atteindre ces objectifs pour beaucoup moins d'argent avec un espace publicitaire plus court.
Tout dépend de vos idées pour l'annonce.
Les artistes vocaux prononcent généralement entre 100 et 150 mots par minute. Vous pouvez donc estimer le nombre maximal de mots pour une voix off commerciale. en fonction de la longueur de l'espace publicitaire.
15 secondes suffisent pour environ 30 à 40 mots, 30 secondes peuvent en contenir environ 60 à 80 et une annonce d'une minute complète vous en donnera jusqu'à environ 150.
Bien sûr, cela dépend aussi du rythme.
Si vous travaillez avec un doubleur qui a un ton plus lent et tranquille, il ne pourra peut-être lire que 100 ou 120 mots par minute.
Vous devrez également tenir compte des pauses ou des transitions dans le script.
Vous avez encore des doutes ? Essayez de vous enregistrer en train de lire le script à voix haute.
Ne vous inquiétez pas encore du timing ou des visuels - lisez-le simplement à un rythme confortable.
Cela vous donnera une meilleure idée des contraintes de temps et vous aidera même à réviser le scénario.
Certaines idées semblent superbes sur le papier, mais elles ne trouvent pas vraiment leur application lorsqu'elles sont exprimées à voix haute.
En général, la durée moyenne des publicités télévisées a diminué au fil du temps.
Les marques veulent faire plus d'impressions pour moins d'argent, les réseaux de télévision veulent vendre plus d'espaces publicitaires et les consommateurs sont plus susceptibles de répondre à un plus grand nombre de publicités plus courtes.
Cela est particulièrement vrai dans le monde moderne, où la capacité d’attention a diminué considérablement à l’ère des smartphones.
L’essor du contenu en ligne a encore accéléré cette tendance.
Les internautes ont des préférences différentes de celles des téléspectateurs, et les publicités elles-mêmes sont souvent tarifées différemment.
Le contenu en ligne a tendance à être plus court que les épisodes télévisés traditionnels, ce qui conduit naturellement également à des publicités plus courtes.
De plus, YouTube facture généralement en fonction des impressions. plutôt que la longueur de l'annonce.
Avec les publicités télévisées classiques, peu importe si le téléspectateur se concentre sur votre publicité ou prend un verre dans l'autre pièce.
En revanche, lorsque vous faites de la publicité sur YouTube, vous n'aurez pas à payer si le téléspectateur saute dès que l'option est disponible.
Dans cette optique, les stratégies publicitaires peuvent être très différentes selon la plateforme, l’audience, le message, etc.
La croissance du contenu vidéo en ligne a ouvert une nouvelle opportunité cruciale pour les spécialistes du marketing : la segmentation..
La segmentation est le processus de ciblage des publicités sur des publics particuliers.
La télévision offre certaines capacités de ciblage - comme la publicité de jouets dans une émission pour enfants - mais les outils de segmentation modernes vont bien plus loin.
Google, par exemple, propose une large gamme defiltres que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour atteindre des publics spécifiques. Ceux-ci inclus:
La segmentation est un aspect crucial du marketing numérique car elle vous permet de payer exactement ce dont vous avez besoin.
En réduisant votre audience, vous pouvez éviter de gaspiller votre budget publicitaire avec des téléspectateurs peu susceptibles de se convertir.
Il n'est pas surprenant que les spécialistes du marketing s'éloignent des publicités télévisées conventionnelles de 30 secondes au profit de publicités courtes sur YouTube et d'autres plateformes en ligne.
Bref, plusieurs facteurs contribuent à la réduction graduelle de la durée commerciale.
La décision de développer des publicités plus courtes ou moins longues dépend en fin de compte de votre évaluation de la longueur des publicités par rapport à la fréquence.
Par exemple, vous vous demandez peut-être s'il est préférable de montrer à un client une annonce de 60 secondes, deux annonces de 30 secondes ou dix annonces de 6 secondes.
Bien qu'il n'y ait pas nécessairement de "bonne réponse" à cette question, la diffusion d'annonces courtes comporte son propre ensemble de défis.
Même si cela peut aider les clients à se souvenir plus facilement du nom de votre marque, il sera difficile de communiquer un message significatif en six ou quinze secondes.
D'un autre côté, Pandora a trouvé que les publicités audio peuvent se connecter efficacement avec le public en aussi peu que huit secondes, en particulier pour un public plus jeune.
Il est important de tenir compte de vos données démographiques cibles lors du développement de nouvelles campagnes et de l'impact de la longueur des annonces.
De plus, les clients interagissent souvent avec une marque sept fois ou plus avant d'effectuer leur premier achat ou même de rechercher plus d'informations.
Les espaces publicitaires courts peuvent être un moyen efficace de mettre un pied dans la porte avec un petit budget, surtout si vous essayez simplement de vous faire connaître.
Les publicités courtes sont avant tout une question d’inspiration et d’efficacité.
Vous avez besoin de quelque chose qui éclate, et qui éclaterapidement.
Avec 15 secondes ou moins, chaque seconde compte d’autant plus.
La vidéo ci-dessous est un excellent point de départ si vous cherchez des idées.
Vous verrez comment certaines des plus grandes marques mondiales ont abordé les espaces publicitaires d'une durée de seulement cinq secondes.
Notez que ces publicités mettent fortement l'accent sur le nom de l'entreprise et d'autres éléments de la marque.
Geico, par exemple, laisse le nom de la marque à l'écran pendant les cinq secondes entières, en utilisant une image statique avec une courte voix off.
Les spécialistes du marketing ont montré une tendance croissante à briser le quatrième mur, et Geico utilise également cette technique à bon escient.
"Vous ne pouvez pas ignorer cette publicité Geico parce qu'elle est déjà terminée" est original, non conventionnel et bouleverse totalement les attentes.
Cette publicité ne dit rien sur les produits Geico, mais elle restera plus gravée dans la tête du téléspectateur que la plupart des publicités de cinq secondes.
Avec un temps aussi limité, vous ne pourrez probablement pas créer de contenu visuel complexe, et votre public n'aura de toute façon pas le temps de l'interpréter.
Il vaut mieux opter pour quelque chose de simple, mémorable et allant droit au but.
La même logique s’applique aux voix off.
Lorsque vous engagez quelqu'un pour exprimer une courte publicité, vous devez rechercher un acteur avec une voixunique. qui peut immédiatement attirer l'attention sur l'annonce.
Les courtes publicités télévisées peuvent être incroyablement lucratives lorsqu'elles sont utilisées pour faire connaître de nouveaux produits, des remises importantes et d'autres articles à ne pas manquer.
Par exemple, Apple n’a pas besoin de beaucoup de temps publicitaire pour intéresser les gens au dernier iPhone.
Bien sûr, il existe de nouvelles technologies et fonctionnalités, mais une image élégante et le logo Apple suffiront à générer des millions de ventes.
De même, quelques secondes suffisent pour dire que vous proposez un produit particulier à un prix inférieur.
En bref, l'aspect le plus important d'une courte publicité est qu'elle est suffisamment unique pour engager les téléspectateurs dans un temps limité.
Même si les espaces publicitaires courts peuvent être rentables lorsqu'ils sont utilisés correctement, il y a de nombreux avantages à payer plus pour des publicités plus longues.
D’une part, vous aurez plus de temps pour travailler et plus d’opportunités de mettre en valeur vos qualités uniques.
Il convient également de noter que vous pouvez souvent obtenir deux fois plus de temps publicitaire pour moins de deux fois le coût.
Par exemple, si une annonce de 30 secondes coûte 7 500 $ à une station donnée, vous pourrez peut-être obtenir une minute complète pour seulement 10 000 $.
C'est la même idée que d'acheter des produits en gros à l'épicerie pour dépenser globalement moins d'argent.
Bien entendu, cela est très variable d’une plateforme à l’autre, il faudra donc demander directement.
Si vous travaillez avec un créneau horaire plus long, vous aurez la possibilité de développer des récits et des intrigues qui ne seraient tout simplement pas possibles en dix ou quinze secondes.
Vous n'êtes pas nécessairement obligé de raconter une histoire complète, mais vous devez quand même réfléchir aux moyens de maximiser la valeur de ce temps supplémentaire.
Parfois, c’est aussi simple que la répétition.
Comme mentionné précédemment, la répétition est un élément clé de la reconnaissance d’une marque.
Plus vous voyez ou entendez quelque chose, plus cela devient mémorable.
Même si une annonce de cinq ou dix secondes ne vous laissera le temps que pour une seule mention, vous pouvez répéter les informations clés au moins deux ou trois fois dans un créneau de 30 secondes.
Le temps supplémentaire pourrait également vous permettre de couvrir les informations sur le produit, notamment les démonstrations, les spécifications, les avantages et les témoignages.
Bien sûr, ce n'est pas parce que vous investissez dans un espace publicitaire plus long que votre contenu doit être sérieux ou même axé sur le produit.
La publicité Chevy mettant en vedette notre propre Robert Sciglimpaglia ci-dessous est un exemple classique d'une publicité qui tire le meilleur parti de ses 60 secondes tout en injectant de l'humour.
Il n'y a pas de durée parfaite pour les publicités télévisées en 2024, mais il est toujours essentiel de prendre en compte le timing lors du développement des campagnes télévisées.
Une fois que vous connaissez l'objectif et l'idée derrière une publicité particulière, vous pouvez commencer à réfléchir à la bonne durée de publicité pour cette campagne.
Ces conseils vous aideront à choisir le bon espace publicitaire pour votre contenu et à tirer le meilleur parti de votre budget marketing TV en termes de diffusion et de ventes.
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