Secretos de locución B2B: Las sorprendentes razones por las que tus vídeos de ventas no convierten
When it comes to your sales videos, a weak or jarring B2B voice over can cause more damage than you'd think.
Muchas empresas invierten tiempo y presupuesto en elementos visuales, mensajes y la oferta en sí, pero pasan por alto cómo el sonido de su anuncio de video o audio puede afectar las conversiones.
The truth is, in business marketing, every element of a sales promo or commercial must build trust and authority to drive action.
Si su voz en off B2B no es la adecuada, es posible que sea precisamente eso lo que le impide convertir a los oyentes pasivos en clientes potenciales.
In this article, we'll highlight how voice overs can shape the message of your B2B video and what the professional voice actor you contract should be bringing to the table to make it a true success.
¿Cómo las locuciones B2B dan forma a su mensaje?
Ya sea para resolver problemas o posicionar su negocio como líder en su campo, la voz en off B2B en su video puede ayudar a dar forma al mensaje de ambos.
For instance, a calm and confident voice can convey authority, which is especially important in high-pressure industries like finance or healthcare.
En las industrias tecnológicas, donde el objetivo de la campaña de video puede ser generar confianza con los tomadores de decisiones, un tono profesional pero accesible puede funcionar mejor.
Si la voz suena demasiado preparada o demasiado informal para las expectativas de la audiencia, puede crear una desconexión y arruinar la credibilidad.
Alineando el tono, el ritmo y la entrega
Un actor de voz experimentado sabrá cómo alinear su tono, ritmo y entrega general para atraer a la audiencia objetivo.
El talento que ha hecho su tarea y al menos ha ensayado el guión antes de ponerse frente al micrófono es un primer paso para una voz en off B2B sólida.
El actor de voz estadounidense Tracy L.
Tracy L. , un artista de doblaje muy solicitado que ha prestado su voz para importantes nombres como General Motors, CVS Pharmacy, Procter & Gamble y Realtor.com, entre muchos otros, afirma:
Siempre empiezo investigando rápidamente el producto o servicio para entender qué es y cómo ayuda al público objetivo.
Como actriz de doblaje experimentada, Tracy tiende a profundizar un poco más en su trabajo, reconociendo que detrás de cada producto B2B, sin importar cuán complejo sea, hay una persona real escuchando.
Intento pensar en el público objetivo de este producto o servicio y visualizarlo para poder hablar solo con una persona al grabar. Esto hace que suene más personal que si me imagino hablando ante una sala llena de gente.
Esto se aprecia claramente en su tono cálido y accesible y en su ritmo bien equilibrado en el vídeo del Hospital Altman a continuación.
Asegúrese de que sus locuciones B2B suenen reales, no robóticas
Este último punto que plantea Tracy es clave a tener en cuenta al planificar tu vídeo B2B.
Sí, es probable que estés hablando con una audiencia que ya está familiarizada con los pormenores de la industria y sí, ellos esperan experiencia y claridad en el contenido que les presentas.
Pero su video será mucho más efectivo si conecta con ellos como personas primero.
En otras palabras, enumerar de memoria los beneficios técnicos durante una presentación del producto no contribuirá a captar la atención de la audiencia.
Un actor de voz experto debe transmitir la jerga técnica con claridad, control y el ritmo adecuado, garantizando que el valor del producto o la solución se transmita con facilidad y sin confusión.
Como parte de su proceso con una voz en off B2B, Tracy explica:
Normalmente, mi voz sonará más autoritaria y profesional, a la vez que me mantengo accesible y humana, priorizando las soluciones. Pero, de nuevo, esto depende de cada marca. Corporativo no significa rígido e impersonal; simplemente significa que mi estilo de comunicación se asemeja al de LinkedIn en lugar de al de Instagram.
Una voz en off B2B que ayuda a otros a comprender su marca
A warm, professional-sounding B2B voice over is half the win, but just as important in any kind of B2B marketing video is making sure the overall tone matches the brand's identity.
Tracy está de acuerdo y señala que una vez que comprende al público objetivo, su enfoque está en "transmitir el mensaje clave con un tono auténtico que llegue al cliente y al mismo tiempo se alinee con la imagen de la marca".
Es esta alineación entre voz, mensaje y marca lo que une todo para crear una experiencia cohesiva y creíble para el espectador de videos B2B.
Por supuesto, es un proceso, y uno en el que las empresas siempre deben verificar que su artista de doblaje participe activamente cuando lo contratan para tareas de doblaje.
"A menudo busco anuncios existentes que esta empresa ha producido para tener una idea de lo que pueden estar buscando". Tracy explica.
También presto mucha atención a las notas o ejemplos de referencia que el cliente ha enviado junto con su solicitud de locución porque esta es la mejor manera de determinar lo que realmente quiere de mí.
Y el toque humano no termina ahí. Como actriz de doblaje que siempre va más allá, Tracy añade:
También mantengo un estilo de comunicación humano y personal con el cliente cuando envío mensajes a través de Voice Crafters , y gracias a eso, obtengo muchos negocios repetidos de los mismos clientes, ¡lo cual me encanta!
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