Os comerciais de TV são uma das maneiras mais eficazes de alcançar novos clientes.
Eles dão a você a chance de exibir sua marca e conecte-se com um público específico que corresponda ao seu público-alvo.
Se você está se preparando para veicular um comercial , a primeira pergunta que você precisa se fazer é quanto tempo deseja que o produto final tenha.
O espaço publicitário na TV pode ser extremamente caro, portanto, comerciais curtos são uma maneira fácil de obter impressões por menos.
Por outro lado, anúncios mais longos oferecem a oportunidade de experimentar o conteúdo e contar uma história que irá repercutir nos espectadores.
Considerando tudo isso, você pode criar um comercial incrível ou esquecível em qualquer duração.
O mais importante é como você usa o tempo para chamar a atenção do público.
Neste artigo, veremos a história dos comerciais, veremos alguns ótimos exemplos de anúncios de TV e explicaremos como aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing de TV.
Quando um novo método de publicidade fica disponível, os profissionais de marketing geralmente começam aplicando as estratégias que já utilizam.
Assim como as primeiras estratégias de marketing digital foram fortemente influenciadas pela TV, os primeiros comerciais de TV estavam mais próximos dos anúncios de rádio do que os comerciais de TV a que estamos acostumados hoje.
A maioria dos primeiros anúncios de rádio tinha um minuto de duração e esse padrão foi naturalmente aplicado à TV.
Eventualmente, os canais perceberam que poderiam ganhar mais dinheiro reduzindo os espaços de anúncio para 30 segundos e vendendo o dobro.
os comerciais de 30 segundos rapidamente se tornaram o padrão, mas os intervalos de 15 segundos e um minuto ainda são comuns.
Mais recentemente, plataformas como YouTube e Hulu transformaram o cenário publicitário.
Os anúncios do YouTube, por exemplo, podem durar apenas seis segundos.
Com muitos usuários querendo pular o anúncio o mais rápido possível, os profissionais de marketing são forçados a desenvolver novas maneiras de despertar o interesse dos espectadores.
A duração certa de um comercial de TV depende de vários fatores, incluindo seu produto, imagem de marca, objetivos e o canal ou plataforma em que você está anunciando.
Anúncios longos permitem incluir mais detalhes, enquanto os anúncios de seis segundos mencionados acima mal oferecem tempo suficiente para um slogan.
Antes de decidir sobre um espaço de anúncio, você precisa considerar o que deseja que o comercial alcance.
Você espera mostrar uma demonstração do produto? Reproduzir clipes do depoimento de um cliente?
Você provavelmente precisará de pelo menos 30 segundos – ou até mesmo um minuto inteiro – para cobrir esse tipo de conteúdo aprofundado.
Se você deseja apenas maximizar impressões ou alcance, poderá atingir essas metas por muito menos dinheiro com um espaço de anúncio mais curto.
Tudo se resume às suas ideias para o anúncio.
Voice artists typically speak about 100-150 words per minute, so you can estimate the maximum word count for a commercial voice over based on the length of the ad slot.
15 segundos são suficientes para cerca de 30 a 40 palavras, 30 segundos podem conter cerca de 60 a 80 e um anúncio de um minuto fornecerá cerca de 150.
Claro, isso também depende do ritmo.
Se você estiver trabalhando com um dublador que tenha um tom mais lento e descontraído, ele poderá ler apenas 100 ou 120 palavras por minuto.
Você também precisará considerar quaisquer pausas ou transições no script.
Ainda está com dúvidas? Tente gravar a si mesmo lendo o roteiro em voz alta.
Não se preocupe com o tempo ou com o visual ainda - apenas leia em um ritmo confortável.
Isso lhe dará uma ideia melhor das restrições de tempo e até mesmo o ajudará a revisar o roteiro.
Algumas ideias parecem ótimas no papel, mas não funcionam quando são faladas em voz alta.
Em geral, a duração média dos anúncios de TV diminuiu com o tempo.
As marcas querem causar mais impressões por menos dinheiro, as redes de TV querem vender mais espaços de anúncios e os consumidores têm maior probabilidade de responder a um número maior de anúncios mais curtos.
Isto é particularmente verdadeiro no mundo moderno, onde a capacidade de atenção diminuiu dramaticamente na era dos smartphones.
A ascensão do conteúdo online acelerou ainda mais esta tendência.
Os usuários da Web têm preferências diferentes dos telespectadores, e os próprios anúncios costumam ter preços diferentes.
O conteúdo online tende a ser mais curto do que os episódios de TV tradicionais, o que naturalmente também leva a anúncios mais curtos.
Além disso, o YouTube normalmente cobra com base em impressões em vez da duração do anúncio.
Com anúncios regulares de TV, não importa se o espectador está focado em seu anúncio ou em tomar uma bebida na outra sala.
Por outro lado, ao anunciar no YouTube, você não precisará pagar caso o espectador pule assim que a opção estiver disponível.
Com isso em mente, as estratégias publicitárias podem ser muito diferentes dependendo da plataforma, público, mensagem e muito mais.
O crescimento do conteúdo de vídeo on-line abriu uma nova oportunidade crítica para os profissionais de marketing: segmentação.
Segmentação é o processo de direcionar anúncios para públicos específicos.
A TV oferece alguns recursos de segmentação – como a publicidade de brinquedos em um programa infantil – mas as ferramentas modernas de segmentação vão muito além.
O Google, por exemplo, oferece uma ampla variedade defiltros que os profissionais de marketing podem usar para alcançar públicos específicos. Esses incluem:
A segmentação é um aspecto crucial do marketing digital porque permite que você pague exatamente pelo que precisa.
Ao restringir seu público, você pode evitar o desperdício de seu orçamento de publicidade com espectadores que provavelmente não converterão.
Não é nenhuma surpresa que os profissionais de marketing estejam se afastando do comercial convencional de TV de 30 segundos em favor de anúncios curtos no YouTube e em outras plataformas online.
Em suma, são vários os fatores que contribuem para a redução gradativa da duração comercial.
Decidir se deve desenvolver mais comerciais curtos ou menos longos se resume à sua avaliação do comprimento do anúncio versus frequência.
Por exemplo, você pode se perguntar se é melhor exibir a um cliente um anúncio de 60 segundos, dois anúncios de 30 segundos ou dez anúncios de seis segundos.
Embora não haja necessariamente uma "resposta certa" para essa pergunta, a exibição de anúncios curtos vem com seu próprio conjunto de desafios.
Mesmo que isso torne mais fácil para os clientes lembrarem o nome da sua marca, será difícil comunicar uma mensagem significativa em seis ou quinze segundos.
Por outro lado, Pandora encontrou que os anúncios de áudio podem se conectar efetivamente com o público em menos de oito segundos, especialmente para o público mais jovem.
É importante considerar o público-alvo ao desenvolver novas campanhas e considerar o impacto do comprimento do anúncio.
Além disso, os clientes costumam interagir com uma marca sete vezes ou mais antes de fazer a primeira compra ou mesmo buscar mais informações.
Espaços de anúncio curtos podem ser uma maneira eficaz de colocar o pé na porta com um orçamento menor, especialmente se você estiver apenas tentando divulgar seu nome.
Anúncios curtos têm tudo a ver com inspiração e eficiência.
Você precisa de algo que estoure e estourerapidamente.
Com 15 segundos ou menos, cada segundo individual conta muito mais.
O vídeo abaixo é um ótimo lugar para começar se você estiver procurando por ideias.
Você verá como algumas das principais marcas globais abordaram os espaços de anúncio com apenas cinco segundos de duração.
Observe que esses anúncios colocam forte ênfase no nome da empresa e em outros materiais da marca.
Geico, por exemplo, deixa o nome da marca na tela por cinco segundos inteiros, usando uma imagem estática junto com uma curta narração.
Os profissionais de marketing têm mostrado uma tendência crescente de quebrar a quarta parede, e a Geico também usa essa técnica com grande efeito.
“Você não pode pular esse anúncio da Geico porque já acabou” é peculiar, pouco convencional e subverte totalmente as expectativas.
Este comercial não diz nada sobre os produtos da Geico, mas ficará gravado na cabeça do espectador mais do que a maioria dos anúncios de cinco segundos.
Com um tempo tão limitado, você provavelmente não será capaz de criar conteúdo visual complexo e, de qualquer maneira, seu público não terá tempo para interpretá-lo.
É melhor escolher algo simples, memorável e direto ao ponto.
A mesma lógica se aplica às narrações.
Ao contratar alguém para dublar um anúncio curto, você deve procurar um ator com umavoz única que pode imediatamente chamar a atenção para o anúncio.
Anúncios curtos de TV podem ser incrivelmente lucrativos quando usados para divulgar novos produtos, grandes descontos e outros itens imperdíveis.
Por exemplo, a Apple não precisa de muito tempo publicitário para fazer com que as pessoas se interessem pelo iPhone mais recente.
Claro, existem novas tecnologias e recursos, mas uma imagem elegante e o logotipo da Apple serão suficientes para gerar milhões em vendas.
Da mesma forma, leva apenas alguns segundos para dizer que você oferece um determinado produto por um preço mais baixo.
Resumindo, o aspecto mais importante de um anúncio curto é que ele seja único o suficiente para envolver os espectadores em um tempo limitado.
Mesmo que espaços de anúncio curtos possam ser econômicos quando usados corretamente, há vários benefícios em pagar mais por anúncios mais longos.
Por um lado, você terá mais tempo para trabalhar e mais oportunidades para exibir suas qualidades únicas.
Também é importante notar que muitas vezes você pode obter o dobro do tempo de anúncio por menos do dobro do custo.
Por exemplo, se um anúncio de 30 segundos custa US$ 7.500 em uma determinada estação, você pode conseguir um minuto completo por apenas US$ 10.000.
É a mesma ideia de comprar itens a granel no supermercado para gastar menos dinheiro no geral.
Claro, isso varia muito de uma plataforma para outra, então você terá que perguntar diretamente.
Se você estiver trabalhando com um intervalo de tempo maior, terá a chance de desenvolver narrativas e enredos que simplesmente não seriam possíveis em dez ou quinze segundos.
Você não precisa necessariamente contar uma história completa, mas ainda precisa pensar em maneiras de maximizar o valor desse tempo extra.
Às vezes, isso é tão simples quanto a repetição.
Conforme mencionado anteriormente, a repetição é um elemento-chave do reconhecimento da marca.
Quanto mais vezes você vê ou ouve algo, mais memorável ele se torna.
Embora um anúncio de cinco ou dez segundos lhe dê tempo apenas para uma única menção, você pode repetir informações importantes pelo menos duas ou três vezes em um intervalo de 30 segundos.
O tempo extra também pode permitir que você cubra informações sobre o produto, incluindo demonstrações, especificações, benefícios e depoimentos.
É claro que só porque você está investindo em um espaço de anúncio mais longo não significa que seu conteúdo precisa ser sério ou mesmo voltado para o produto.
O comercial da Chevy apresentando nosso próprio Robert Sciglimpaglia abaixo está um exemplo clássico de um anúncio que aproveita ao máximo seus 60 segundos enquanto ainda injeta humor.
Não existe uma duração perfeita para comerciais de TV em 2024, mas ainda é fundamental considerar o momento certo ao desenvolver campanhas de TV.
Depois de conhecer o objetivo e a ideia por trás de um determinado comercial, você pode começar a pensar sobre o comprimento certo do anúncio para essa campanha.
Essas dicas ajudarão você a obter o espaço de anúncio certo para seu conteúdo e aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing de TV em termos de alcance e vendas.
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