Los comerciales de televisión son una de las formas más efectivas de llegar a nuevos clientes.
Te dan la oportunidad de mostrar tu marca y conéctese con una audiencia particular que coincida con su grupo demográfico objetivo.
Si te estás preparando para publicar un comercial , la primera pregunta que debes hacerte es cuánto tiempo quieres que tenga el producto final.
El espacio publicitario en televisión puede ser extremadamente costoso, por lo que los comerciales breves son una manera fácil de obtener impresiones por menos dinero.
Por otro lado, los anuncios más largos te dan la oportunidad de experimentar con el contenido y contar una historia que resonará en los espectadores.
A fin de cuentas, puedes crear un comercial increíble o uno olvidable en cualquier duración.
Lo más importante es cómo utilizas el tiempo para captar la atención del público.
En este artículo, analizaremos la historia de los comerciales, repasaremos algunos excelentes ejemplos de anuncios de televisión y explicaremos cómo aprovechar al máximo su presupuesto de marketing televisivo.
Cuando aparece un nuevo método publicitario, los especialistas en marketing suelen empezar aplicando las estrategias que ya están utilizando.
Así como las primeras estrategias de marketing digital estuvieron fuertemente influenciadas por la televisión, los primeros comerciales de televisión estaban más cerca de los anuncios de radio que los comerciales de televisión a los que estamos acostumbrados hoy.
La mayoría de los primeros anuncios de radio duraban un minuto y este estándar se aplicó naturalmente a la televisión.
Con el tiempo, los canales se dieron cuenta de que podían obtener más dinero reduciendo los espacios publicitarios a 30 segundos y vendiendo el doble.
los comerciales de 30 segundos se convirtieron rápidamente en el estándar, pero los espacios de 15 segundos y un minuto siguen siendo comunes.
Más recientemente, plataformas como YouTube y Hulu han transformado el panorama publicitario.
Los anuncios de YouTube, por ejemplo, pueden durar tan solo seis segundos.
Dado que muchos usuarios buscan saltarse el anuncio lo antes posible, los especialistas en marketing se ven obligados a desarrollar nuevas formas de despertar el interés de los espectadores.
La duración adecuada de un comercial de televisión depende de varios factores, incluido el producto, la imagen de marca, los objetivos y el canal o plataforma en la que se anuncia.
Los anuncios de formato largo le permiten incluir más detalles, mientras que los anuncios de seis segundos antes mencionados apenas ofrecen tiempo suficiente para un eslogan.
Antes de decidirse por un espacio publicitario, debe considerar lo que desea que logre el comercial.
¿Espera mostrar una demostración del producto? ¿Reproducir clips de un testimonio de un cliente?
Probablemente necesitarás al menos 30 segundos, o incluso un minuto completo, para cubrir este tipo de contenido en profundidad.
Si solo desea maximizar las impresiones o el alcance, puede lograr esos objetivos por mucho menos dinero con un espacio publicitario más corto.
Todo se reduce a tus ideas para el anuncio.
Los locutores suelen hablar entre 100 y 150 palabras por minuto, por lo que puedes estimar el recuento máximo de palabras para una locución comercial . según la longitud del espacio publicitario.
15 segundos son suficientes para aproximadamente 30 a 40 palabras, 30 segundos pueden contener entre 60 y 80 y un anuncio de un minuto completo le dará hasta alrededor de 150.
Por supuesto, esto también depende del ritmo.
Si trabajas con un actor de doblaje que tiene un tono más lento y pausado, es posible que solo pueda leer 100 o 120 palabras en un minuto.
También deberás considerar cualquier pausa o transición en el guión.
¿Aún tienes dudas? Intenta grabarte leyendo el guión en voz alta.
No te preocupes por el tiempo ni por las imágenes todavía; simplemente léelo en voz alta a un ritmo cómodo.
Esto le dará una mejor idea de las limitaciones de tiempo e incluso le ayudará a revisar el guión.
Algunas ideas se ven muy bien en el papel, pero no llegan a concretarse cuando se expresan en voz alta.
En general, la duración media de los anuncios de televisión se ha ido reduciendo con el tiempo.
Las marcas quieren causar más impresiones por menos dinero, las cadenas de televisión quieren vender más espacios publicitarios y es más probable que los consumidores respondan a una mayor cantidad de anuncios más cortos.
Esto es particularmente cierto en el mundo moderno, donde la capacidad de atención ha disminuido dramáticamente. en la era de los teléfonos inteligentes.
El aumento del contenido en línea ha acelerado aún más esta tendencia.
Los usuarios de la web tienen preferencias diferentes a las de los espectadores de televisión y los propios anuncios a menudo tienen un precio diferente.
El contenido online tiende a ser más corto que los episodios de televisión tradicionales, lo que naturalmente también genera anuncios más cortos.
Además, YouTube normalmente cobra según las impresiones. en lugar de la duración del anuncio.
Con los anuncios de televisión normales, no importa si el espectador está concentrado en su anuncio o tomando una copa en la otra habitación.
Por otro lado, cuando te anuncias en YouTube, no tendrás que pagar si el espectador se salta tan pronto como la opción esté disponible.
Teniendo esto en cuenta, las estrategias publicitarias pueden ser muy diferentes según la plataforma, la audiencia, el mensaje y más.
El crecimiento del contenido de vídeo en línea abrió una nueva oportunidad fundamental para los especialistas en marketing: segmentación.
La segmentación es el proceso de orientar anuncios a audiencias particulares.
La televisión ofrece algunas capacidades de segmentación, como anunciar juguetes en un programa infantil, pero las herramientas modernas de segmentación van mucho más allá.
Google, por ejemplo, ofrece una amplia gama defiltros que los especialistas en marketing pueden utilizar para llegar a audiencias específicas. Éstas incluyen:
La segmentación es un aspecto crucial del marketing digital porque le permite pagar exactamente por lo que necesita.
Al reducir su audiencia, puede evitar desperdiciar su presupuesto publicitario en espectadores que es poco probable que realicen una conversión.
No sorprende que los especialistas en marketing se estén alejando del comercial de televisión convencional de 30 segundos en favor de anuncios de formato corto en YouTube y otras plataformas en línea.
En resumen, hay una serie de factores que contribuyen a la reducción gradual de la longitud del anuncio.
Decidir si desarrollar más anuncios cortos o menos largos se reduce en última instancia a tu evaluación de la duración del anuncio frente a la frecuencia.
Por ejemplo, puedes preguntarte si es mejor mostrar a un cliente un anuncio de 60 segundos, dos anuncios de 30 segundos o diez anuncios de seis segundos.
Aunque no hay necesariamente una "respuesta correcta" a esa pregunta, la publicación de anuncios cortos conlleva su propio conjunto de retos.
Aunque esto podría facilitar que los clientes recuerden el nombre de su marca, será difícil comunicar un mensaje significativo en seis o quince segundos.
Por otro lado, Pandora encontró que los anuncios de audio pueden conectarse de forma eficaz con las audiencias en tan solo ocho segundos, especialmente para las audiencias más jóvenes.
Es importante tener en cuenta los datos demográficos objetivo al desarrollar nuevas campañas y considerar el impacto de la duración del anuncio.
Además, los clientes suelen interactuar con una marca siete o más veces. antes de realizar su primera compra o incluso buscar más información.
Los espacios publicitarios cortos pueden ser una forma eficaz de poner un pie en la puerta con un presupuesto más pequeño, especialmente si solo estás tratando de dar a conocer tu nombre de marca.
Los anuncios cortos tienen que ver con la inspiración y la eficiencia.
Necesitas algo que explote y que exploterápidamente.
Con 15 segundos o menos, cada segundo individual cuenta mucho más.
El vídeo a continuación es un excelente lugar para comenzar si está buscando ideas.
Verás cómo algunas de las principales marcas mundiales se han acercado a espacios publicitarios de tan solo cinco segundos de duración.
Tenga en cuenta que estos anuncios ponen un fuerte énfasis en el nombre de la empresa y otros materiales de la marca.
Geico, por ejemplo, deja el nombre de la marca en la pantalla durante los cinco segundos completos, utilizando una imagen estática junto con una breve locución.
Los especialistas en marketing han mostrado una tendencia creciente a romper la cuarta pared, y Geico también utiliza esa técnica con gran efecto.
"No puedes saltarte este anuncio de Geico porque ya terminó" es peculiar, poco convencional y subvierte totalmente las expectativas.
Este comercial no dice nada sobre los productos de Geico, pero se quedará en la cabeza del espectador más que la mayoría de los anuncios de cinco segundos.
Con un tiempo tan limitado, probablemente no podrás crear contenido visual complejo y tu audiencia no tendrá tiempo para interpretarlo de todos modos.
Es mejor optar por algo simple, memorable y directo al grano.
La misma lógica se aplica a las locuciones.
Al contratar a alguien para que ponga voz a un anuncio corto, debes buscar un actor con unavoz única. que pueda llamar inmediatamente la atención sobre el anuncio.
Los anuncios cortos de televisión pueden ser increíblemente lucrativos cuando se usan para dar a conocer nuevos productos, grandes descuentos y otros artículos que no te puedes perder.
Por ejemplo, Apple no necesita mucho tiempo publicitario para que la gente se interese en el último iPhone.
Claro, hay nuevas tecnologías y características, pero una imagen elegante y el logotipo de Apple serán suficientes para generar millones en ventas.
Del mismo modo, basta con unos segundos para decir que ofreces un determinado producto a un precio inferior.
En resumen, el aspecto más importante de un anuncio corto es que sea lo suficientemente exclusivo como para atraer a los espectadores en un tiempo limitado.
Aunque las franjas publicitarias cortas pueden ser rentables si se utilizan correctamente, hay numerosas ventajas en pagar más por anuncios más largos.
Por un lado, tendrá más tiempo para trabajar y más oportunidades para mostrar sus cualidades únicas.
También vale la pena señalar que a menudo puedes obtener el doble de tiempo publicitario por menos del doble del costo.
Por ejemplo, si un anuncio de 30 segundos cuesta 7.500 USD en una emisora determinada, podrías conseguir un minuto completo por tan solo 10.000 USD.
Es la misma idea que comprar artículos al por mayor en el supermercado para gastar menos dinero en general.
Por supuesto, esto es muy variable de una plataforma a otra, por lo que tendrás que preguntar directamente.
Si trabajas con una franja de tiempo más larga, tendrás la oportunidad de desarrollar narrativas y argumentos que simplemente no serían posibles en diez o quince segundos.
No es necesario contar una historia completa, pero aún así es necesario pensar en formas de maximizar el valor de ese tiempo extra.
A veces, esto es tan simple como la repetición.
Como se mencionó anteriormente, la repetición es un elemento clave del reconocimiento de marca.
Cuantas más veces veas o escuches algo, más memorable se vuelve.
Si bien un anuncio de cinco o diez segundos solo le dará tiempo para una sola mención, puede repetir la información clave al menos dos o tres veces en un espacio de 30 segundos.
El tiempo adicional también podría permitirle cubrir información del producto, incluidas demostraciones, especificaciones, beneficios y testimonios.
Por supuesto, el hecho de que inviertas en un espacio publicitario más largo no significa que tu contenido tenga que ser serio o incluso orientado al producto.
El anuncio de Chevy en el que aparece nuestro Robert Sciglimpaglia es un ejemplo clásico de anuncio que aprovecha al máximo sus 60 segundos sin dejar de inyectar humor.
No existe una duración perfecta para los comerciales de televisión en 2024, pero sigue siendo fundamental considerar el momento oportuno al desarrollar campañas de televisión.
Una vez que conozca el objetivo y la idea detrás de un comercial en particular, puede comenzar a pensar en la duración adecuada del anuncio para esa campaña.
Estos consejos te ayudarán a conseguir el espacio publicitario adecuado para tu contenido y a aprovechar al máximo tu presupuesto de marketing televisivo, tanto en términos de alcance como de ventas.
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