Los anuncios de televisión son uno de los medios más eficaces para que las empresas lleguen a nuevos espectadores.
Dan a las marcas la oportunidad de mostrar su voz única y dirigirse a grupos demográficos concretos anunciándose en programas específicos.
Dicho esto, la duración ideal de un anuncio de televisión sigue sin estar clara.
El espacio publicitario de la televisión puede ser extremadamente caro, por lo que publicar anuncios más cortos puede ayudarte a ahorrar dinero y a la vez captar el mismo número de espectadores.
Por otro lado, añadir tiempo a un anuncio facilita el desarrollo de un mensaje más interesante y la elaboración de un contenido más experimental.
A fin de cuentas, los anuncios de cualquier duración pueden tener éxito cuando el tiempo se utiliza correctamente, pero el tiempo sigue siendo un elemento crucial en cualquier campaña publicitaria de televisión.
En este artículo, echaremos un vistazo a la historia de los anuncios, a cómo las marcas han abordado esta cuestión en el pasado y a cómo puedes sacar el máximo partido a tu presupuesto de marketing televisivo.
Al igual que las estrategias de marketing digital se vieron influidas por las prácticas de la publicidad televisiva, el marketing televisivo se vio a su vez influido por los anuncios de radio.
Los primeros anuncios de radio solían durar un minuto completo, y esta duración se trasladó naturalmente a la televisión cuando los anuncios empezaron a ser más comunes.
Los tiempos de publicidad más largos suelen dar a la marca más libertad para la creatividad, pero obviamente también son mucho más caros.
Con el tiempo, las cadenas se dieron cuenta de que a menudo podían obtener más dinero de los anunciantes vendiendo el doble de espacios publicitarios y reduciendo la duración de cada anuncio a la mitad.
A partir de ahí, los anuncios de 30 segundos se convirtieron en la norma, aunque los anuncios de televisión más largos y cortos siguen siendo habituales.
Esto es especialmente cierto en el caso de los proveedores de contenidos en línea y los servicios de streaming como YouTube y Hulu, que pueden publicar anuncios durante tan sólo seis segundos.
Por supuesto, las empresas se vieron obligadas a adaptarse a medida que las convenciones de tiempo cambiaban con el tiempo.
Los anuncios de formato largo permiten a los especialistas en marketing incluir más detalles, mientras que los anuncios contemporáneos de seis segundos apenas les dan tiempo suficiente para un eslogan.
De hecho, puede estimar la cantidad de contenido para el que tendrá tiempo dependiendo de la duración de un espacio publicitario determinado.
15 segundos son suficientes para alrededor de 30 a 40 palabras , mientras que 30 segundos pueden contener alrededor de 60 a 80 sin sentirse apurado.
Un anuncio de un minuto completo puede contener 150 o más palabras según el ritmo.
Teniendo esto en cuenta, no es de extrañar que los anuncios de 60 segundos sean a menudo muy informativos en comparación con sus homólogos más cortos.
En muchos casos, 60 segundos son suficientes para realizar demostraciones relativamente detalladas o explicar las funciones y beneficios de un determinado producto.
Por otro lado, eso no significa que los anuncios más largos no puedan tener una personalidad propia.
El siguiente video de Slack muestra cómo los anuncios de televisión pueden ser muy informativos y al mismo tiempo mantener un estilo único.
Los espectadores comprenderán de inmediato lo que Slack puede hacer por ellos, aunque el anuncio no dedique mucho tiempo a explicar los detalles de funciones particulares.
En general, la duración media de los anuncios de televisión se ha ido reduciendo con el tiempo.
Las marcas quieren tener la oportunidad de hacer más impresiones por menos dinero, las cadenas de televisión quieren tener la oportunidad de vender tantos espacios publicitarios como sea posible, y es más probable que los consumidores respondan a un mayor número de anuncios cortos que a un menor número de anuncios largos.
Esto es especialmente cierto en el mundo moderno, donde la capacidad de atención ha disminuido a tan sólo ocho segundos.
El sector de la publicidad lleva décadas avanzando hacia anuncios más cortos, pero el auge de los contenidos online ha acelerado aún más esta tendencia.
Los usuarios de la web tienen preferencias diferentes a las de los espectadores de televisión y los propios anuncios a menudo tienen un precio diferente.
YouTube, por ejemplo, normalmente cobra en función de impresiones en lugar de la duración del anuncio y, por lo general, no se le cobrará si un usuario omite su anuncio tan pronto como la opción esté disponible.
Teniendo esto en cuenta, la duración adecuada dependerá de tus objetivos para el anuncio más que del precio de determinados espacios publicitarios.
En resumen, hay una serie de factores que contribuyen a la reducción gradual de la longitud del anuncio.
Dicho esto, más corto no siempre significa más eficiente, sobre todo teniendo en cuenta que los anuncios más largos suelen ser más baratos por segundo.
Un anuncio de 30 segundos suele costar el 75% de un anuncio de 60 segundos, por lo que no tienes que pagar necesariamente el doble por un anuncio que dure el doble.
Decidir si desarrollar más anuncios cortos o menos largos se reduce en última instancia a tu evaluación de la duración del anuncio frente a la frecuencia.
Por ejemplo, puedes preguntarte si es mejor mostrar a un cliente un anuncio de 60 segundos, dos anuncios de 30 segundos o diez anuncios de seis segundos.
Aunque no hay necesariamente una "respuesta correcta" a esa pregunta, la publicación de anuncios cortos conlleva su propio conjunto de retos.
Aunque esto podría facilitar que los clientes recuerden el nombre de su marca, será difícil comunicar un mensaje significativo en seis o quince segundos.
Por otro lado, Pandora encontró que los anuncios de audio pueden conectarse de forma eficaz con las audiencias en tan solo ocho segundos, especialmente para las audiencias más jóvenes.
Es importante tener en cuenta los datos demográficos objetivo al desarrollar nuevas campañas y considerar el impacto de la duración del anuncio.
Además, los clientes a menudo interactúan con una marca al menos de tres a cinco veces antes de hacer su primera compra o incluso buscar más información.
Los espacios publicitarios cortos pueden ser una forma eficaz de poner un pie en la puerta con un presupuesto más pequeño, especialmente si solo estás tratando de dar a conocer tu nombre de marca.
En el siguiente vídeo, puedes ver cómo una amplia gama de marcas abordan espacios publicitarios de tan sólo cinco segundos.
Los especialistas en marketing generalmente se enfocan en producir impresiones únicas que hagan que el anuncio se destaque de inmediato.
También hacen que el nombre de la marca sea extremadamente destacado para desarrollar la asociación con ella más rápidamente.
Geico, por ejemplo, deja el nombre de la marca en la pantalla durante los cinco segundos completos, utilizando una imagen estática junto con una breve locución.
Los anuncios cortos generalmente no les dan a los especialistas en marketing el tiempo suficiente para crear contenido visual complejo, por lo que es mejor optar por algo simple en un período de tiempo tan limitado.
Los especialistas en marketing han mostrado una tendencia creciente a romper la cuarta pared y Geico usa esa técnica con gran efecto en su anuncio rápido de cinco segundos.
Simplemente decir "no puede omitir este anuncio de Geico porque ya ha terminado" es suficiente para captar la atención del espectador y establecer un vínculo común.
Cinco segundos rara vez son suficientes para vender un producto o discutir los valores de la marca, por lo que lo más importante es simplemente que la audiencia te recuerde.
El humor y la ironía son formas seguras de hacer que tu anuncio sea más interesante, pero probablemente no te llevarán a una venta inmediata.
Por otro lado, los anuncios cortos de televisión pueden ser increíblemente lucrativos cuando se usan para correr la voz sobre nuevos productos, grandes descuentos y otros artículos que el cliente potencial no se puede perder.
Solo se necesitan unos segundos para decir a los espectadores que ofreces el mismo producto que tus competidores a un precio mucho más bajo.
Podrás generar aún más interés anunciando ofertas por tiempo limitado que den a los espectadores una mayor sensación de urgencia.
Aunque las franjas publicitarias cortas pueden ser rentables si se utilizan correctamente, hay numerosas ventajas en pagar más por anuncios más largos.
Aumentar la duración de un anuncio te da más tiempo para trabajar y más oportunidades para exponer las cualidades únicas de tu marca.
Además, normalmente puedes duplicar el tiempo de un anuncio sin duplicar los costos.
Por ejemplo, si un anuncio de 30 segundos cuesta 7.500 USD en una emisora determinada, podrías conseguir un minuto completo por tan solo 10.000 USD.
Por supuesto, esto depende en gran medida del canal de televisión al que te dirijas, por lo que no debes esperar un precio consistente de las diferentes opciones.
Si trabajas con una franja de tiempo más larga, tendrás la oportunidad de desarrollar narrativas y argumentos que simplemente no serían posibles en diez o quince segundos.
No tienes que contar necesariamente una historia completa en 30 o 60 segundos, pero debes ser consciente de las oportunidades únicas que ofrece la publicidad de formato largo.
Además, los espacios publicitarios de al menos 30 segundos proporcionan tiempo más que suficiente para que los vendedores introduzcan la repetición en su contenido.
Como se ha mencionado anteriormente, la repetición es clave para conseguir que tu marca se fije en la mente de tus espectadores, especialmente durante las primeras interacciones.
Por ejemplo, puedes repetir el nombre de tu marca al principio, en medio y al final de un anuncio de 30 segundos.
El tiempo extra también podría darte espacio para cubrir la información del producto, incluyendo demostraciones, especificaciones, beneficios y testimonios.
Mientras que los anuncios más cortos suelen limitarse a eslóganes rápidos, los espacios de 30 y 60 segundos permiten a las marcas hablar de más detalles y centrarse en los beneficios de lo que venden.
Por supuesto, el hecho de que inviertas en un espacio publicitario más largo no significa que tu contenido tenga que ser serio o incluso orientado al producto.
El anuncio de Chevy en el que aparece nuestro Robert Sciglimpaglia es un ejemplo clásico de anuncio que aprovecha al máximo sus 60 segundos sin dejar de inyectar humor.
No hay una duración perfecta para los anuncios de televisión en 2020, pero sigue siendo fundamental tener en cuenta el momento en que se desarrollan las campañas de televisión.
Estos consejos te ayudarán a conseguir el espacio publicitario adecuado para tu contenido y a aprovechar al máximo tu presupuesto de marketing televisivo, tanto en términos de alcance como de ventas.
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